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互聯(lián)網(wǎng)金融

月活超3億，小紅書(shū)上可以申請(qǐng)貸款了

一只互金鵝小慧2024/11/18158返回列表
“互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是貸款”這句話果然不假。
這不，時(shí)下最主流的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一——小紅書(shū)終于也可以申請(qǐng)貸款了。
只是目前小紅書(shū)還沒(méi)有擁有放貸相關(guān)的資質(zhì)，所以還是處于導(dǎo)流階段。
目前在小紅書(shū)上，至少已經(jīng)可以直接申請(qǐng)度小滿、馬上消費(fèi)金融安逸花、宜人智科的宜享花這幾家貸款，以及招商銀行信用卡。


截圖來(lái)自小紅書(shū)
開(kāi)放貸款行業(yè)機(jī)構(gòu)入駐及投放廣告
作者研究發(fā)現(xiàn)，目前上述幾家貸款產(chǎn)品均是認(rèn)證了小紅書(shū)的專業(yè)號(hào)（“藍(lán)V認(rèn)證”）。
用戶搜索相關(guān)的貸款，或在瀏覽筆記時(shí)，頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的帶有“廣告”提醒的上述貸款平臺(tái)的筆記，點(diǎn)擊筆記，下方會(huì)有“咨詢”或者“申請(qǐng)”相關(guān)按鈕。
再進(jìn)一步點(diǎn)擊，會(huì)跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)貸款產(chǎn)品頁(yè)面，有些需要提交手機(jī)號(hào)，有些會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到微信小程序再進(jìn)一步申請(qǐng)。
招商銀行信用卡也有入駐小紅書(shū)，并且開(kāi)放了用戶申請(qǐng)，但流程會(huì)比上述貸款業(yè)務(wù)更好。用戶在小紅書(shū)上點(diǎn)擊申請(qǐng)信用卡后無(wú)需跳轉(zhuǎn)，直接在小紅書(shū)的小程序內(nèi)部填寫資料進(jìn)一步完成申請(qǐng)。

截圖來(lái)自小紅書(shū)
可以看到目前小紅書(shū)針對(duì)貸款業(yè)務(wù)的廣告投放還不多，相關(guān)的導(dǎo)流服務(wù)流程也并不是特別成熟。
對(duì)于貸款業(yè)務(wù)，小紅書(shū)應(yīng)該處于早期嘗試階段。
前幾年在小紅書(shū)上，理財(cái)、保險(xiǎn)類的金融機(jī)構(gòu)入駐較多。
因?yàn)橄啾绕鹳J款業(yè)務(wù)，理財(cái)類的服務(wù)也稍顯安全，少有吐槽。
如果在小紅書(shū)上搜索“貸款”相關(guān)的關(guān)鍵詞，出來(lái)更多的還是用戶關(guān)于哪家貸款“高利貸了”、“暴力催收了”、“抽貸了”，或者“找債務(wù)重組、減免利息的攻略”等筆記。
提及貸款，在小紅書(shū)上大部分都是偏負(fù)面的吐槽。
這也是為什么小紅書(shū)這么火，但至今絕大部分貸款類機(jī)構(gòu)也選擇不入駐的原因——因?yàn)閾?dān)心一入駐就遇到大面積的“吐槽攻擊”。
誠(chéng)然，面對(duì)一個(gè)億級(jí)用戶的平臺(tái)，企業(yè)如果入駐，做好風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)，對(duì)于自身業(yè)務(wù)有合理的提示或者警示，做好消費(fèi)者金融教育和普及，也能為品牌帶來(lái)很多正面價(jià)值。
一般企業(yè)入駐小紅書(shū)以后，會(huì)進(jìn)行“專業(yè)號(hào)認(rèn)證”，也就是我們看到的“藍(lán)V”，有些機(jī)構(gòu)會(huì)進(jìn)一步開(kāi)通店鋪，進(jìn)行電商經(jīng)營(yíng)，擁有更多的私信回復(fù)功能等；最后還可以賬號(hào)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)矩陣，申請(qǐng)推廣投放等。
小紅書(shū)的聚光平臺(tái)（小紅書(shū)一站式廣告投放平臺(tái)）目前也支持貸款相關(guān)的廣告投放。
據(jù)其聚光中心的相關(guān)規(guī)則顯示，金融行業(yè)機(jī)構(gòu)可以入駐其專業(yè)號(hào)，貸款類的業(yè)務(wù)可以是擁有國(guó)家監(jiān)管部門審批的消費(fèi)金融牌照（《金融許可證》）的消費(fèi)金融公司，或者成立不少于2年，注冊(cè)資本不少于1個(gè)億，有《小額貸款機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)許可證》或省級(jí)及以上金融辦發(fā)放的批文或《小額貸款公司經(jīng)營(yíng)許可證》的小額貸款公司。

截圖來(lái)自小紅書(shū)
有趣的是，針對(duì)貸款業(yè)務(wù)，在禁止認(rèn)證的行業(yè)一欄，小紅書(shū)專業(yè)號(hào)禁止信用卡停息掛賬、負(fù)債如何快速上岸等細(xì)分行業(yè)認(rèn)證。

截圖來(lái)自小紅書(shū)
但作者發(fā)現(xiàn)，目前在小紅書(shū)上，“停息掛賬、負(fù)債協(xié)商、x折借債”的廣告投放特別多，大部分以律師事務(wù)所來(lái)入駐，告訴客戶逾期不要慌，可以協(xié)商延期還款，甚至聲稱免費(fèi)。
這些機(jī)構(gòu)的套路，相信互金行業(yè)各位都清楚。
真不知道該感慨小紅書(shū)針對(duì)貸款貸后環(huán)節(jié)的廣告投放審核不嚴(yán)格，還是應(yīng)該感慨律師行業(yè)業(yè)務(wù)難做，律師都開(kāi)始下沉搞“解債、停息掛帳”業(yè)務(wù)了。
3億月活，希望為金融機(jī)構(gòu)獲客
說(shuō)回小紅書(shū)開(kāi)放貸款機(jī)構(gòu)入駐，做貸款導(dǎo)流業(yè)務(wù)，其實(shí)早有跡象。
小紅書(shū)在開(kāi)放電商業(yè)務(wù)的時(shí)候，用戶購(gòu)物就能用支付寶花唄支付。
如同之前作者在文章中聊到的——
電商業(yè)務(wù)接入支付工具，不管是信用卡還是花唄等分期支付形式，都可以判斷用戶的信貸需求，再開(kāi)展自己的信貸業(yè)務(wù)會(huì)更加便捷。
公開(kāi)資料顯示，今年年初，小紅書(shū)還專門舉辦了金融行業(yè)私享會(huì)的活動(dòng)，解析小紅書(shū)金融行業(yè)最新的營(yíng)銷解決方案。
這個(gè)活動(dòng)特別提到“牙貸”“寵物險(xiǎn)”“黃金ETF”等年輕金融需求在2023年都呈現(xiàn)了極大的增長(zhǎng)趨勢(shì)，以及這些行業(yè)可以在小紅書(shū)上如何獲客。
這里的“牙貸”，就是我們常說(shuō)的種牙分期.
類似的場(chǎng)景分期，如醫(yī)美分期、健身分期等，早年就已經(jīng)有很多消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)踐，但最終或因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高，或因?yàn)槔麧?rùn)點(diǎn)低，都逐漸縮小了相關(guān)投入，或者直接放棄了這塊業(yè)務(wù)。
但也不排除，一旦這些業(yè)務(wù)被流量平臺(tái)“熱炒”，用戶需求增長(zhǎng)，甚至能直接為相關(guān)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。后續(xù)這些消費(fèi)金融業(yè)態(tài)也能隨之發(fā)生改變。
今年上半年至今，小紅書(shū)一直在招聘金融行業(yè)的KA銷售，希望引入金融行業(yè)的頭部客戶，挖掘這些客戶的廣告需求，為這些客戶制定營(yíng)銷解決方案。

截圖來(lái)自小紅書(shū)招聘
小紅書(shū)從2013年創(chuàng)立至今已經(jīng)超10年，從最初的“海外購(gòu)物UGC分享”到移動(dòng)垂直社區(qū)，再到2016年開(kāi)始拓展第三方平臺(tái)和品牌商家。
2019年，小紅書(shū)用戶數(shù)突破2億，上線品牌合作人平臺(tái)和品牌號(hào)功能，月活躍用戶數(shù)突破1億。
2020年，小紅書(shū)創(chuàng)作者中心正式上線，進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作和分享生態(tài)。
小紅書(shū)還先后獲得了阿里巴巴、騰訊投資、金沙江創(chuàng)投、騰訊投資、紀(jì)源資本、真格基金等知名機(jī)構(gòu)的投資。
不難看出，小紅書(shū)不僅是普通用戶喜歡的生活方式平臺(tái)，也是資本青睞的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
最近兩年，市場(chǎng)一直有小紅書(shū)即將上市的消息流傳。
去年有報(bào)道稱，2023年4月，小紅書(shū)已秘密在美國(guó)證監(jiān)會(huì)(SEC)遞交上市申請(qǐng)，到2023年12月，外媒又稱小紅書(shū)或于2024年下半年啟動(dòng)香港IPO。
今年10月，據(jù)澎湃新聞報(bào)道，外媒報(bào)道稱，小紅書(shū)2024年第一季度營(yíng)收飆升至10億美元，據(jù)兩位了解不公開(kāi)數(shù)據(jù)的人士透露，今年前三個(gè)月的銷售額的凈利潤(rùn)達(dá)2億美元，去年同期的營(yíng)收約6億美元，凈利潤(rùn)為4000萬(wàn)美元。
也有一些觀點(diǎn)認(rèn)為小紅書(shū)的業(yè)務(wù)模式還不夠清晰，從筆記帶貨到直播帶貨，再到買手電商，其商業(yè)化能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
不管如何，就金融貸款機(jī)構(gòu)而言，有一個(gè)億級(jí)用戶規(guī)模的平臺(tái)開(kāi)放了貸款導(dǎo)流業(yè)務(wù)，在獲客難的當(dāng)下，似乎又看到了一些新的希望。
據(jù)小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)顯示：如今小紅書(shū)坐擁3億月活用戶，男女比例達(dá)到3:7，95后占比為50%，00后占比為35%，一二線城市用戶占比50%。社區(qū)分享者超8000萬(wàn)，日均用戶搜索滲透達(dá)到60%，UGC內(nèi)容占比達(dá)90%。
按照大部分互聯(lián)網(wǎng)巨頭的步驟，先導(dǎo)流，再拿小貸牌照上線助貸，以及自營(yíng)貸款，規(guī)模更大的時(shí)候，就是入股消費(fèi)金融公司甚至銀行。
很好奇小紅書(shū)最后會(huì)不會(huì)也走向這一步。
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